Adevarul umbla cu capul spart.          -          Adevarul invinge orice.          -          Cine spune adevarul nu poate sa multumeasca pe toata lumea.
Economie-Finante Joi 17 Octombrie 2019 - 4440 vizitatori azi
Capitalism-Instructiuni de folosire. ( 12 sfaturi foarte utile) Curs de economie pentru noi ceilalti.

M-am gandit destul de mult pentru a alege tema acestei saptamani. Initial doream sa o iau istoric, sa vedem de ce nu reusim sa traim la fel de bine ca tarile bogate, sa analizez ce ne lipseste, dar mai ales ce avem de invatat. Ca de obicei in viata, ideea mi-a venit dintr-o intamplare reala. Subiectul a venit discutand cu unul dintre clientii mei, un caz grav, din pacate des intalnit in zilele noastre, dar care este plin de invataminte pentru cei care au urechi sa auda.

Este vorba despre o familie, care avea anii trecuti o afacere in crestere, de succes cum s-ar zice. Daca nu ar fi fost "luati de val" si ar fi dezvoltat-o natural, as putea spune cu siguranta ca acum ar fi fost bogati.

Din pacate, succesul initial i-a facut sa piarda contactul cu realitatea, incercand sa se dezvolte mult peste puterile si mai ales expertizalor lor si bineintetes ca fara nici un fel de asistenta de specialitate. Vi se pare cunoscut scenariul? Mie da, pentru ca ma lovesc de asemenea cazuri aproape zilnic.

Care a fost deznodamantul?  Piata a picat, nu de tot dar destul cat sa-i elimine pe cei mai slabi. Ei aveau o multime de credite, care nu puteau fi platite decat in conditiile in care afacerea ar fi crescut constant in fiecare an. Asa ca inevitabil, au ajuns la fundul sacului, nici acela gestionat prea bine, mai degraba prost ca sa fiu indulgent. Au pierdut aproape tot, masini, proprietati dar si locuinta lor pusa gaj pentru creditarea firmei, acum locuiesc intre-o incapere anexa biroului firmei.

Au ramas fara nimic, mai au  un camion si un spatiu comercial, girate si acestea la banci. Mai mult de atat si-au convins si  rudele sa-i ajute cu garantii (case, pamanturi), pe care acestia sunt pe cale sa le piarda. O drama capitalista clasica.

In ceasul al 13-lea ne-au angajat sa incercam sa mai salvam ceva, ca un doctor care are de tratat o boala grava.  Vom reusi ceva, dar cu mult mai putin decat acum 6-8 luni, cand am fi gasit cateva solutii care sa le salveze mult mai mult din firma. Asta este, nu mergem la doctor decat atunci cand doare tare, in rest ne tratam cu ceaiuri.

Subiectul articolului nu este modul in care vom rezolva problema. Asta este meseria noastra. Suntem medici de firme si facem destul de bine ceea ce facem. Dar asta e alta poveste.

In acest articol  doresc sa va dau cateva sfaturi despre ce trebuie evitat in afaceri, pentru a nu va risca siguranta familiei si a evita pe cat posibil situatii fara iesire, in care riscati sa pierdeti totul.

Am selectat un numar de 12 sfaturi utile, despre ce nu trebuie facut daca ai o afacere mica si foarte mica. Toate se bazeaza pe una dintre cele mai adevarate dintre legile lui Murphy: "Daca ceva este prea bun ca sa fie adevarat, cu siguranta ca nu e."

Iata sfaturile mele, nu garanteaza succesul, dar va asigur ca vor tine insuccesul la distanta.

 Sfatul numarul 1.

Afacerea ta nu e familia ta, chiar daca este firma ta si a familiei tale. Trebuie sa existe o delimitare clara. Firma este de la 9 la 5 sau cat timp stai acolo, dincolo de asta timpul este al familiei.

Sfatul numarul 2.

Niciodata nu folosesti banii sau bunurile familiei pentru a dezvolta, imprumuta sau garanta firma. Sunt multi care aduc bani de acasa ca sa plateasca salarii, datorii sau alte hangarale pentru firma (si eu am facut aceasta greseala)-Nu este o solutie si duce doar la drame.

Sfatul numarul 3.

Nu gajezi cu bunurile familiei firma. In lumea de azi, nici o afacere nu este atat de sigura incat sa nu implice nici un fel de risc. Sunt pline anunturile executorilor de locuinte scoase la licitatie pentru ca garantau credite ale firmelor.

Sfatul numarul 4

Profitul nu inseamna succes, nu inseamna practic nimic, doar datorii catre stat, daca nu este materializat in bani (vorba americanului cash is king). Daca nu genereaza flux de numerar pozitiv, o afacere nu are nici o valoare.

Sfatul numarul 5

Faptul ca altii au reusit intr-un anumit domeniu, nu inseamna ca si tu vei reusi, nu uita ca iti vei imparti piata cu ei. Fa ceea ce stii mai bine, mai eficient si daca se poate altfel si vei avea o sansa mai mare de reusita.

Sfatul numarul 6

Daca ai o firma mica, nu incerca sa o faci sa functioneze ca una mare. Daca pentru o multinationala o marja de 6-7% este suficienta, pentru o firma mica si foarte mica este nevoie de mult mai mult, unii din strainatate spun chiar 60 sau 70%, nu e folclor este realitate. Daca nu credeti pot sa va argumentez.

Sfatul numarul 7

Nu intra in razboiul preturilor doar pentru ca toti fac la fel. Cei care castiga, in general nu participa la aceasta batalie.

Sfatul numarul 8

Nu uita ca cel mai ieftin credit este creditul furnizor. Cand vinzi cuiva cu plata la 45-60 de zile, calculeaza cat   te costa si poate te vei gandi de 2 ori inainte de a fi la fel de generos. Intreaba-te daca ai face la fel daca ti-ar cere bani, nu marfa.

Sfatul numarul 9

La inceputul fiecarui an, cu atat mai mult in perioade de criza stabileste cati bani trebuie sa-ti aduca tie si familiei tale firma. Vei reinvesti in firma doar suma care depaseste aceasta tinta. La sfarsitul anului, scoate acesti bani din firma si investeste-i in produse financiare cu risc minim sau cheltuieste-i pentru tine si familie, pentru ca meriti. Nu uita ca, cea mai buna investitie pe care o poti face este plata accelerata a creditelor proprii. Daca nu crezi, gasesti un calculator care te va convinge despre justetea celor afirmate  pe pagina  de internet www.7pasi.net/?page_id=316.

Sfatul numarul 10

Daca totusi ai ajuns intr-o situatie grava, nu uita ca esti proprietarul doar al lucrurilor pentru care ai platit, daca 90% din bunurile firmei sunt luate pe credit, ele sunt ale bancii in proportie de 90%, nu ai platit decat 10%, asa ca nu ai pierdut un milion ci doar 100 de mii. Parca nu e chiar asa de grav, e mai suportabil.

Sfatul numarul 11

Exista o regula valabila oriunde (Pareto pentru cunoscatori) care spune ca 20% dintre clienti iti aduc 80% din venituri iar restul de 80% doar 20%. Nu te lua dupa reclamele firmelor mari, ele stiu cine sunt si cum sa-i atraga pe cei 20%. Prin publicitate incearca sa-i atraga si pe ceilalti.

 Asa ca anunturi de genul "avem reduceri pentru someri, pensionari si elevi" pot face doar ei. O firma mica trebuie sa-i identifice si multumeasca pe cei care pot plati un pret corect si imediat.

Pentru protectie sociala platim taxe si facem donatii. Firma trebuie sa produca profit. Stiu ca-i deranjez pe multi, dar aceasta este functia ei sociala. Responsabilitate sociala nu inseamna pomana, cu atat mai mult creditarea unor clienti despre care sunt convins ca nu sunt solvabili.

Sfatul numarul 12

Nu exista nici o firma in lumea asta, pentru care sa merite sa te imbolnavesti, fie ca esti angajat sau proprietarul ei. Ca proprietar, daca nu mai merge, nu incerca imposibilul, vei afla ca nu merita costul. Ia o decizie rapida, consulta-te cu un specialist si salveaza ce se poate salva. Pentru a afla cum, scrie-mi pe adresa de mail: munthiu.cristian@gmail.com  sau suna-ma la 0761097074.

Pe saptamana viitoare.

 Cristian Munthiu

 

0 comentarii4207 vizualizări26 august 2010




rss 2.0
rss 2.0